胡冰是北京中科慧宝科技有限公司的总裁。他讲LED，除了专业，还夹杂着一堆英文，当他侃侃而谈时，旁人却大多一头雾水，因此总给人以自拉自唱的感觉。正所谓“天不怕地不怕，就怕胡冰来讲话”。

  2007年以来，北美、澳大利亚均立法禁止使用白炽灯。2007年春季欧盟首脑会议达成协议，要求欧盟各国逐步淘汰白炽灯。在世界各地，人们正力图早日告别“爱迪生时代”。

  “告别”背后，是世界正面临一个严峻的事实全球能源危机。而LED的诞生为“告别”提供了前提条件。

  LED是利用固体半导体芯片作为发光材料的新型高效节能光源，其诞生被称为继火光、电灯之后光源的第三次革命。

  作为全球照明光源和灯具生产第一大国，在这个“告别时代”，中国的LED照明却因高额成本陷入推广困局。

  有专家指出，中国是生产大国，却非应用大国，尤其是在日常照明上，人们使用的基本上还是传统照明灯具。

  “我们研发LED照明产品整整10年，大约花了6亿元，产业化还需要更加多的投入。产品推不出去，企业只有死路一条。”胡冰颇为忧虑地说。

  LED照明市场如同一个超大的“蛋糕”，引来各方的人们前来分羹。然而，不少人只是想浑水摸鱼，也有的只求短期牟利。作为世界最大的照明市场，我国LED上中游技术环节薄弱成为了一块硬伤。

  《2010年高亮度LED市场回顾与展望》指出，2010年中国LED制造商占全球高亮度LED市场总产值仅2%，且有关技术落后国际大厂约三到五年。我国LED芯片及器件产品大多集中在小功率、中低档领域。国产芯片尽管售价仅为进口芯片的1/10，但占国内市场却不足10%。

  除此之外，高亮度功率型LED芯片、器件80%以上均依赖进口。外延生产用关键设备MOCVD和外延片衬底、封装用的高性能硅胶、环氧树脂、荧光粉等原材料基本也要依靠进口。

  胡冰的优势是站在产业链的前端，他是科学研究与开发中的佼佼者，其研发团队一种原因是他原中科院同事，一种原因是他在美国留学时的同学，其企业不乏发明专利和芯片等高端技术。

  经济学里的“跟随者战略”告诉我们，由于跟随者不承担开拓技术、产品、市场的成本以及试错的风险，因此比创新者更具有竞争优势。

  面对此尴尬，胡冰坚称：创新是经济和技术发展的灵魂，但如果创新得不到保护，而山寨泛滥的话，虽能很快普及技术和产品的应用，但是由于创新者得不到合理的利润，必然会扼杀整个社会的创新精神。

  在胡冰看来，大型停车场、厂房、超市、商场、仓库、地铁等等，耗电量巨大。采用“零”投入，用户先使用产品而将节省的电费付给中科慧宝，用户无需前期投入，便于高品质LED照明产品的大规模推广应用。

  胡冰算了一笔账：一个大型停车场，5000套40瓦的日光灯，每天24小时照明，电费每度一元钱，一年的使用成本和维护成本是228.4万元;更换了12瓦的慧宝LED管灯，年使用成本仅为52.56万元。

  “别看瓦数小了，但比日光灯更亮，照明品质提高了，”胡冰称，“更换前后比较，节约570吨标准煤，减少二氧化碳排放1482吨。”

  胡冰称，所谓的用户“零”投入推广计划的核心，是改变产业链商业模式，跟着时间的推移，技术将不再成为优势，商业模式必将产生变革，制造商和购买者将不再是简单的买卖关系，而是服务与被服务的关系。

  此前德国在推行这种商业模式中，使高科技产品在市场推广中迅速成势，成为高技术、高性能、高品质、高价格产品经营的主流模式，由产品营销，变为经营服务。

  主客关系的改变，大幅度减少了中间环节，买卖双方都降低了成本。照明的成本降低了，照明品质提高了，使用无污染的产品，生活品质提高了，安全性能提高了，风险降低了，社会效益和经济的效果与利益可谓价值连城，双方何乐而不为？

  所谓“零”投入，其实中间仍然有代理商、银行和担保机构。产品性价比最优，且有利润空间，代理商最终一分钱不用出，还能获取一定佣金，无论银行还是担保机构都有利可图，皆大欢喜。

  智慧的大脑一旦开启，便一发不可收。胡冰在用智慧尝试着在LED照明的高成本与低碳发展间架起一座桥。他谓之“循环经济，利益共享”。