2024法兰克福照明展于3月3日至3月8日在德国法兰克福展览中心举行，共吸引了超过两千家展商展示其创新解决方案和发展的新趋势。中国照明网计划通过对中国参展照明企业的进行采访，了解企业在法兰克福照明展上的参展情况及对欧洲市场的需求和战略，为行业及公司可以提供经验借鉴和参考。

  中国照明网荣幸地邀请到英飞特、伊戈尔、欧普照明、浩洋股份、罗莱迪思、日上光电、芯龙光电、方大智控八家知名照明企业代表，分享他们的参展体验、团队构成以及对欧洲市场未来发展的洞见。中国照明网对各参与企业表达衷心的感谢，并诚挚希望本系列报道能为照明行业的专业技术人员提供启示与思考。

  Q：公司作为2024年法兰克福国际照明展的参展商，在此次盛会中参展情况如何？有何收获？公司怎么样看待欧洲市场的前景？对欧洲市场有何发展战略？

  英飞特电子（杭州）股份有限公司市场中心（全球）总监Peter Resca：法兰克福照明展作为照明行业的顶级展会，重点聚焦欧洲区域，吸引了来自全球各地的客户。公司利用此次参展机会，与客户及业内同仁进行了实质性的交流，深入探讨了客户当前面临的难题，并就如何寻求最优解决方案以为客户增加价值进行了磋商。

  作为一家全球化公司，英飞特展位从始至终保持着超高的人气。此前，公司完成了对欧司朗数字照明系统欧亚事业部的收购，完善了全球营销网络，拥有了更广泛的照明产品组合。

  公司很高兴参与此次行业盛会，向市场展示英飞特如何通过持续创新，从容应对瞬息万变的市场竞争。

  此次展会，英飞特电子推出了全球首款获得DALI+与Thread认证的无线LED驱动电源，这是照明行业的重要里程碑。DALI+利用DALI-2照明标准的优势，将其功能和优点扩展到了无线领域。

  法兰克福照明展汇聚了行业最前沿的技术和趋势信息，英飞特电子在展位上组织了专家演讲（Expert talks），话题涵盖户外照明、室内照明、智能系统、可持续性等多个应用领域和热点话题。

  欧洲照明市场同时具备创新性与艺术性，英飞特电子专注并深耕照明领域多年，通过收购欧司朗数字照明系统欧亚区业务，英飞特进一步展示了在照明行业的持续投入及对欧洲市场的格外的重视，公司将持续定义领先的产品，以解决客户面临的挑战。

  伊戈尔照明电源事业部总经理柳景元：在法兰克福展上，伊戈尔展示了丰富的产品线以及前沿性的技术应用：“ALL in 1”智能调光整合方案、首款DALI数字电源、超薄氮化镓恒压电源等，这些展品赢得了国际及国内专业技术人员的广泛认可与高度评价。

  展会期间，参观者源源不断，为公司拓展市场提供了丰富机遇，并为企业未来建立长期且稳固的合作伙伴关系打下了坚实基础。

  海外市场是公司的重点关注市场，绿色低碳与可持续发展目前仍是海外照明市场的主旋律。

  伊戈尔将持续深耕，以科研创新为驱动，以客户的真实需求为导向，为全球消费的人提供更节能，更健康，更人因的精品LED电源驱动与智慧照明解决方案，助力照明行业的可持续发展。

  欧普照明：在法兰克福展照明展上，欧普照明创新采用数字艺术与空间形态的变化相结合，创建出一个动态的交互体验场景，满足参观者对光的期待与探索。

  展会现场，欧普照明展出全新SDL「欧普智光」智慧光谱技术应用产品，该技术是欧普照明突破了传统照明的局限，运用软件定义光谱打破双色温调节极限，让多种颜色LED通过智能控制合成的自然光光谱技术。

  拥有超广色域从1,800K-12,000K，打造了无限接近太阳光谱的光线，轻轻松松实现自然光的陪伴，满足氛围的同时，帮助调节氛围、情绪及生理节律。

  SDL能够最终靠全场景调光调色，凭借CRI97的高显色性及CQS97的高颜色质量指数还原物品最真实的颜色。无论展品、珠宝等等都能有“专属的光”，通过SDL技术截光谱，还可以过滤红外线、紫外线等，使艺术品减轻褪色，保持原色。

  公司不仅在欧洲市场，而是在全球市场上，将会持续积极践行ESG理念并强化ESG建设工作。环保、节能、可持续发展都是未来发展的重点。

  广州市浩洋电子股份有限公司GSARC国际销售总监王育玲：2024年法兰克福国际照明展这一全球照明与建筑电气行业的顶级盛会，公司十分重视并通过展台布置和产品展示吸引观众，与潜在客户交流，提升了国际大品牌影响力。

  展会期间，公司展示了最新研发的高效节能照明产品，获得了市场的热烈反响和积极评价，收获了众多灯光设计师与工程商的肯定与认可。此外，还通过参展进一步探索了欧洲市场对绿色、可持续、智能化照明产品的愿望与需求。

  公司坚信欧洲市场拥有巨大的发展的潜在能力，将进一步强化在户外照明行业的投入力度，加速推进全球销售网络的战略布局，以积极的姿态展望并迎接更美好的未来。

  杭州罗莱迪思科技股份有限公司-国际营销事业部总经理孔令鹏：这次展会，罗莱迪思携四款iF奖产品和众多明星产品闪耀亮相，展示了公司在智慧、低碳、健康等方面的创新技术成果、产品解决方案与先进智造能力。

  德国法兰克福照明展是中国照明企业重要的对外展示平台之一，罗莱迪思凭借过去数年来深耕海内外市场获得的品牌影响力，进入了4.0全球品牌馆。让海外客户全方位了解了罗莱迪思在海外市场专业的产品和服务能力，吸引了全球大量客户咨询洽谈。

  欧洲市场一直以来都是品牌企业想要深入开发的核心区域，中国照明企业一定从从前沿技术、灯光设计、市场现状、产品趋势等多重维度进行深入的研究，从而制定行之有效的运营策略。

  罗莱迪思借助展会平台，进一步加深与欧洲照明企业之间的交流，为海外销量的提升做好铺垫。

  同时，罗莱迪思海外团队也收获了大量与建筑照明和公共照明，舞台文旅和智慧物联控制等相关的客户的真实需求，甚至涵盖了全球区域。

  近年来，受多种复杂因素的交织影响，欧洲市场经济增长显现放缓趋势，照明产业的增长动能亦随之受到显著制约。针对此一局面，罗莱迪思在策略上重点依托其卓越的设计创新及研发智造实力，并结合品牌力的稳步增强，逐步在欧洲现有的市场格局中确立了自身的竞争地位。

  日上光电：Light+Building作为全球最具影响力的照明与建筑服务技术展览会之一，日上光电已连续参加多届。

  本届展会，日上光电组织国际销售部和德国子公司近十人专业团队参展，向欧洲及全球客户全面展示了LED灯带照明和标识照明最新技术和产品，特别是COB柔性灯带系列新产品的创新与突破。

  在展位现场，日上光电每天接待了众多专业买家，进行了深入沟通和合作洽谈，相当数量客户留资并送样，展会达到了预期效果。

  欧洲市场作为世界主要经济体之一，具有消费能力强，需求旺盛的特点，在LED照明行业其需求约占据了全球1/4的市场份额。

  日上光电历来十分重视海外市场业务布局，坚持贯彻“走出去”战略，接轨国际市场。早在2011年，就成立了日上光电德国子公司。

  在欧洲，日上光电德国子公司兼具了海外营销、技术上的支持、仓库物流的复合功能，并通过高品质高价值客制化和快速响应，高效地满足了欧洲客户在产品、解决方案、本地化服务方面的需求。

  欧洲市场作为日上光电最重要的海外市场之一，公司连续多届参加了Light+Building，快速提升了日上光电在LED标识光源和柔性灯带行业的品牌知名度与影响力，成功塑造了公司在欧洲市场及客户心目中专注、专业、高品质的口碑与竞争优势。

  对于欧洲市场，日上光电将秉承以定制化驱动高价值客户的营销战略，进一步稳固日上光电“技术+服务”硬核竞争力的市场地位。

  上海芯龙光电科技股份有限公司联合创始人兼国际部负责人魏民：上海芯龙光电科技股份有限公司/SHYLON LIGHTING，是一家专业建筑照明、景观照明和智慧城市服务的上海品牌。

  本次展会，芯龙光电/SHYLON 携三大核心技术:Superhigh光学架构、Zoomneo色彩算法、Anecast激光影像，向来自世界各国的客户展示卓越产品性能与先进的技术，彰显企业国际品质，树立良好国际形象。

  欧洲市场整体订单量较高峰期有所减少，但深度参与欧洲市场能极大的提升品牌的知名度和其他区域市场客户对品牌的认可度。

  芯龙光电坚信市场将逐渐复苏，并实现持续增长。因此，公司将逐渐增强对欧洲市场的投资力度，恪守长远发展策略。

  浙江方大智控科技有限公司董事长宋宏伟：本届法兰克福Light+Building，方大智控展出了FondaCity AIoT物联网云平台、CAT.1智慧照明解决方案、LoRaWAN智慧照明解决方案和智慧灯杆等产品，着重于展示如何通过技术实现更智能、高效和可持续照明解决方案的重要性，以此来实现即插即用、所见即所得。

  十多年来，方大智控科专注于智慧照明领域，对平台做多次迭代和升级，案例遍布全球120多个国家350多个城市和地区，夯实的案例积累是公司从IoT走向AIoT的坚实基础。

  此次参展向来自不同国家的客户传达了品牌价值和技术实力，与客户和合作伙伴建立了更深层次的交流和合作，进一步加深了海外市场拓展的宽度和深度。

  公司在西班牙等欧洲地区有相关案例经验，因此，深知欧洲市场对高质量、可持续发展的智慧照明产品和解决方案要求非常高，这个要求不仅是产品和方案的要求，更是对后续运维的高要求。

  方大智控作为集“研发+生产+销售+运维”于一体智慧照明解决方案提供商，把控每个环节高质量完成是对客户的承诺，也是公司在海外市场备受赞誉的重要原因之一。

  公司将继续加强在欧洲市场的投入和市场推广力度，持续深化与本地客户的合作，进一步拓展欧洲市场，为构建更加智能、高效和可持续的照明环境做出更大贡献。

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